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          創 · 發現

          做自己喜歡且擅長的品牌事業,時刻關注行業前沿,了解設計潮流趨勢
          抱著學習態度去關注周圍的生活與事物,觀察思考并轉化為一種工作思維能力。

          月子中心如何做品牌定位?


          月子中心目前在我國還處于起步階段,行業門檻不高,專業人才缺席,有專業婦科醫院旗下的月子中心,也有街邊加盟店形式,競爭相對混亂,品牌化弱。
          縱觀月子中心市場,我們發現“坐月子”有的收費能達到10多萬,有的只能收到2萬。
          同樣一個地區,有的月子中心從未花錢做廣告,卻門庭若市,客房爆滿;有的月子中心即便打折做活動,效果卻并不如意。
          有的月子中心消費者根本不了解其優勢,有的月子中心去過一次還會推薦給身邊的寶媽,這背后的原因只有四個字:品牌定位

          什么是品牌定位?
          品牌定位的定義就是讓品牌在消費者心智中,相對于競爭對手占據有利位置;對于月子中心同樣具有競爭力的不是規模大小,而是品牌在客戶心智中的位置。

          如何占據消費者心智中的位置?
          1. 來自臺灣的月子中心訴求“月子餐”
          2. 自身有明星或知名人士資源的月子中心訴求“高端”
          3. 通過服務訴求“臺式一對一服務”
          4. 借助環境展現自身優勢“六層獨棟別墅”等
          我們可以看到,月子中心在做品牌定位時基本圍繞“吃、住、環境、服務”維度展開訴求,那對于月子中心新品牌該如何做品牌定位呢?

          如何做品牌定位?
          我們曾服務過鄭州大橋醫院旗下的橋寶貝月子中心;當時在接到此項目時,擺在團隊面前最核心的難點是“新品牌與其他月子中心核心差異在哪里”?

          鄭州大橋醫院是知名婦產科醫院,有著近30年發展歷程,在孕產方面有著極強的權威性與影響力。橋寶貝作為新品牌,要想找準品牌定位,我們首要來考慮橋寶貝優勢有哪些?
            
          接到項目團隊首先去趟書店,買所有關于“月子調理”的書籍,只有把項目了解透徹,我們才能做出精準的策略。



          與此同時,我們展開內訪調研,層層洞悉橋寶貝自身優勢:

          團隊從環境/月子餐/服務/醫療團隊/中醫調理維度展開分析。縱觀這些優勢團隊發現:“醫護經驗/中醫體質調理”更具有競爭力

          我們在反觀市場:
          醫護經驗對于同樣是婦產醫院旗下的月子中心而言,都具備此類優勢,此項并不具備強勢競爭力
          “中醫體質調理”相比較更具有可延展性,圍繞此優勢團隊繼續深度挖掘思考。

          “為什么要坐月子?”
          坐月子是中國傳統文化,西方并沒有坐月子;中國坐月子的文化來自中醫。中醫談到:女子在生產完后,身體的氣血受損,氣虛導致血停,瘀血阻滯,正氣不足,外則膜理不密,而易感風寒,內則臟腑虛弱, “元氣”得不到及時恢復,就會留下一身病癥,所以產后注重調理是非常必要的,此時就需要“坐月子”。
          產后虧空,元氣大傷;坐月子核心就是補元氣;
          基于此洞察,我們提出的定位即:醫護式元氣調養倡導者

          接下來如何給消費者溝通呢?即如此通過廣告語體現自身的差異?

          在翻閱月子調理的相關書籍時,我們發現,幾乎每一本書都提到了第一周“前七天”護理的重要性。   

           第一周寶媽剛做完產后康復,身體及精神極其虛弱,傷口尚未愈合,更需要特殊照顧。
          針對此洞察,我們提出品牌主張1+3周期調養    醫護式月子典范

          圍繞品牌策略,團隊又展開產品賣點提煉及視覺創作,項目順利落地后,得到了客戶的極大認可

           





          當然,每個企業自身優勢及品牌基因各不相同,只要深度調研,消費洞悉,找準差異,方能找到契合自身企業發展的品牌定位。此案例詳細服務內容將在官網案例板塊更新,請多關注
           
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