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          創 · 發現

          做自己喜歡且擅長的品牌事業,時刻關注行業前沿,了解設計潮流趨勢
          抱著學習態度去關注周圍的生活與事物,觀察思考并轉化為一種工作思維能力。

          如何寫出策略性文案?


          在品牌建構中,我們談到策略先行,文案與設計做落地呈現。提到文案,很多人認為,文案只需要好的文筆,行文流暢,邏輯清晰,但背后卻有很周密的策略做輸出,且更為重要是將策略轉變成消費者可感知,能聽懂的文案傳達出來。
           
          隨便從網上搜索一些文案“健康輕食新選擇”“ 好身材,喝出來”等,這些內容缺乏新意,從專業層面缺乏洞察,且放之四海而皆準。


                          
           
                         

           
          相比較元氣森林的“0糖、0脂、0卡”;涼白開“喝熟水,真解渴”是策略導向的文案。當然還包括定位高端的特侖蘇“不是所有牛奶都叫特侖蘇”;張仲景旗下的“藥材好,藥才好”,這些不止是策略,還有文案創意,以及語句押韻等。
           
          在品牌行業里,對于文案有兩種類別,一種是定位系,即以品牌定位為核心理論的公司,一種是品牌形象(情感)系,即4A類公司。定位系常見的文案關鍵詞如“更、越/越、全球領導者/高端”,4A類公司類的文案則更擅長從個性,情感及客戶共鳴展開。各個文案的呈現方式各有側重,但寫這些文案絕非一拍腦袋就出來的。

          好的文案是品牌的代言人,說什么話,怎么說,都是傳遞者品牌的價值、個性與形象,也是企業內部員工對自身品牌代表什么,有什么獨特之處的具體了解。

          我們挑選了一些出彩的文案
          定位系文案:
          漢庭:愛干凈,住漢庭
          飛鶴奶粉:更適合中國寶寶體質
          雅迪:更高端的電動車
          衡水老白干:喝老白干,不上頭
          瓜子二手車:沒有中間商賺差價

          4A系情感文案:
          Jeep:看過孩子的世界更強大
          淘寶:太好逛的吧!
          KEEP:自律讓人自由
          臺灣福斯汽車:何必長大
          豆瓣:我們的精神角落
           
          對于偏功效性且消費者可短時間內進行決策的產品,可采用定位系文案,對于價格偏高且交易周期偏長的產品可考慮4A情感系文案。定位系文案是賣貨思維,強調把產品講好、產品的功效、賣點、背書、競爭優勢、行業地位。情感系文案則是獲客思維,強調把用戶故事講好,用戶的體驗、情感和心理價值。不管采用哪種方式,在創作之前,都需要結合品牌定位、產品特性、消費場景展開訴求。
           
          作為文案從業人員,站在市場與消費者的立場去寫文案,同時站在文案的視角去審視企業的市場策略和品牌營銷,你才能發現文案的意義和重要性。所以說,會寫幾個字不是文案的價值,知道為什么要寫這幾個字才是。
           
          最后,文案為企業及消費者歸納出清晰的競爭優勢,是所有對外話術的重要依據,是后期營銷戰略方向的指南針,是與競品建立區隔的重要內容;固在回頭來看,好的文案遠遠不是幾個字這么簡單,在這幾個字背后是對商業、行業、消費者、競爭環境等多維度的洞悉。
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